Posiblemente te sientes frustrado, tu idea es brillante, tu presentaci\u00f3n (pitch deck) es bueno, consigues citas con las personas correctas pero nada sucede. Los inversionistas somos personas con modales, despu\u00e9s de una reuni\u00f3n te diremos que vamos a pensar lo que platicamos o en el peor de los casos te inventaremos alguna excusa convincente para deshacernos de t\u00ed. El punto es, que nada sucede.<\/p>\n
Puede ser que escuches de una startup que recibe varias cartas de intenci\u00f3n (Term sheets) y que llama mucho la atenci\u00f3n en el ecosistema emprendedor, pero que tiene un concepto que aparenta ser bastante aburrido, algo que ya se ha intentado varias veces y a\u00fan as\u00ed aparenta tener \u00e9xito. Entonces te preguntas \u00bfqu\u00e9 es lo que pasa? \u00bfpor qu\u00e9 es tan subjetivo todo? \u00bfpor qu\u00e9 no yo? \u00bfqu\u00e9 necesitan escuchar los inversionistas? \u00bfqu\u00e9 estoy haciendo mal?, te entiendo perfecto. Es muy frustrante y confuso, pero m\u00e1s all\u00e1 de eso lo que parece ser casualidad, en realidad es l\u00f3gica. <\/p>\n
Prep\u00e1rate, por que lo que leer\u00e1s a continuaci\u00f3n son verdades que pueden ser dif\u00edciles de asimilar. La mayor\u00eda de las inversiones no est\u00e1n relacionadas con la calidad de tu idea, tu presentaci\u00f3n o contigo. Si analizamos los inicios de todas la rondas de inversi\u00f3n semilla que han sido exitosas, casi TODAS se concretaban gracias a contactos o historias pasadas de los emprendedores – \u00bfdirig\u00edas un equipo de desarrollo de producto en Google? \u00bften\u00edas una startup que le di\u00f3 rendimientos a tus inversionistas? \u00bftienes relaci\u00f3n con alguien famoso? \u00bfest\u00e1s relacionado con alg\u00fan inversionista adinerado? En caso de las respuestas a las preguntas anteriores sean que s\u00ed, \u00a1felicidades! est\u00e1s preparado y ser\u00e1 mucho m\u00e1s f\u00e1cil conseguir fondos para tu startup, por lo que este art\u00edculo no es para t\u00ed. Para el resto de las pobres y desamparadas almas que contestaron que no a las preguntas, lamentablemente las cosas no est\u00e1n a su favor. <>Sin embargo, existen ciertas cosas que puedes hacer para maximizar tus posibilidades de recibir inversi\u00f3n<\/u>.<\/p>\n
Usar\u00e9 una de mis inversiones m\u00e1s recientes como ejemplo, la empresa se llama EasyLex – una plataforma que hace todo el papeleo legal necesario para crear tu startup de forma f\u00e1cil, r\u00e1pida y segura. Cuando las co-fundadoras entraron por primera vez a mi oficina se encontraban enfrentando algunas adversidades – abogadas reci\u00e9n graduadas, sin experiencia en startups y sin contactos. Les contar\u00e9 como enfrentaron esas adversidades y lograron conseguir inversi\u00f3n. <\/p>\n
REDUCIENDO RIESGOS.<\/b> Asumo que si est\u00e1s leyendo esto te encuentras en M\u00e9xico y, en M\u00e9xico el mundo de las startups apenas est\u00e1 despegando. No ha existido casi ning\u00fan caso en el que una inversi\u00f3n a startups mexicanas tenga rendimientos importantes para los inversionistas. No es que los inversionistas sean taca\u00f1os, sino que est\u00e1n siendo l\u00f3gicos. En lugar de concentrarse en tu idea de cambiar el mundo o tu estrategia para alcanzar el cielo, tu meta es hacer que la inversi\u00f3n parezca lo m\u00e1s segura posible para el inversionista<\/u>. En Silicon Valley, te alentamos a que pienses en grande, en M\u00e9xico debes de pensar de forma segura. Les explico c\u00f3mo es que EasyLex hizo exactamente eso. <\/p>\n
MUESTRALE A LOS INVERSIONISTAS QUE EL DINERO YA SE EST\u00c1 GASTANDO EN EL \u00c1REA EN LA QUE COMPITES.<\/b> Las co-fundadoras llegaron a m\u00ed con n\u00fameros reales sobre el mercado que quer\u00edan atacar, fueron capaces de cuantificar cu\u00e1nto dinero ya se estaban gastando en resolver el problema que quer\u00edan solucionar, el cual era bastante. Por lo que, no era necesario convencer a las personas de que hagan algo nuevo (lo cual es extremadamente dif\u00edcil de hacer), sino que simplemente buscaban cambiar la forma en la que las personas ya estaban haciendo algo, a un m\u00e9todo m\u00e1s barato y sencillo (y menos riesgoso). <\/p>\n
CONC\u00c9NTRATE EN UNA NECESIDAD ESPEC\u00cdFICA, PARA UN MERCADO META ESPEC\u00cdFICO.<\/b> L\u00f3gicamente una plataforma que puede automatizar proceso legales complejos tiene grandes alcances, las co-fundadoras pudieron haberme dado un pitch en el que me mostraran objetivos globales, una soluci\u00f3n para todos y cada uno de los problemas legales que pueden existir, pero fueron m\u00e1s inteligentes que eso y, delimitaron su mercado<\/u>, enfoc\u00e1ndose en los documentos de formaci\u00f3n y los necesarios para recibir inversi\u00f3n para cubrir las necesidades de una startup. <\/p>\n
El mercado de EasyLex es perfecto, ya que 1) a las startups les gusta probar cosas nuevas, (2) es un mercado que est\u00e1 creciendo r\u00e1pidamente, 3) es sin duda viral, 4) es muy f\u00e1cil atacar (por medio de reuniones, conferencias, incubadoras y, otros puntos de reuni\u00f3n donde se concentran las startups). Me di cuenta que esta empresa ten\u00eda potencial de mercado a largo plazo y, al mostrarme una soluci\u00f3n pragm\u00e1tica y enfocada a un problema evidente, eliminaron el riesgo. <\/p>\n
LOGRA QUE TU MERCADO META CUENTE LA HISTORIA POR T\u00cd.<\/b> Es obvio que t\u00fa crees en la oportunidad que le est\u00e1s vendiendo al inversionista. Pero una mejor forma de vender la historia es ir y hablar con tus clientes potenciales, explicarles lo que est\u00e1s haciendo y guardar las evidencias, confirmando as\u00ed que lo que est\u00e1s construyendo de verdad ataca un dolor real e inminente en las personas. Ten citas, y ofrece a tu inversionistas la oportunidad de reunirse con clientes potenciales para discutir el tema. Tu inversionista necesita saber que lo que le est\u00e1s vendiendo no es \u00fanicamente tu opini\u00f3n, sino que hay un mercado real y verificado. <\/p>\n
ARMA TU EQUIPO DE CONSEJEROS.<\/b> Ya concluimos que no te encuentras relacionado con ning\u00fan experto en la industria – as\u00ed que es momento de arreglarlo, contacta a esos expertos. Que no te de miedo buscar a los m\u00e1s grandes, a los que tengan m\u00e1s experiencia – muchos de esos ejecutivos que piensas que son inalcanzables se encuentran aburridos y con gusto tendr\u00edan una conversaci\u00f3n con alguien del mundo de las startups. Pregunta, sin pena, si les gustar\u00eda formar parte de tu equipo de consejeros – y por 0.5% de tu startup (sujeto a vesting cancelable de varios a\u00f1os) ganar\u00e1s algunas horas al mes dedicadas a guiarte y aconsejarte. EasyLex me demostr\u00f3 que abogados de primer nivel estaban dispuestos a formar parte de sus consejeros, lo cual me hizo sentir que toda esta historia era cada vez m\u00e1s \u201creal\u201d.<\/p>\n
ENF\u00d3CATE EN EL MOMENTO Y V\u00cdVELO.<\/b> Has logrado hacer algo, tal vez no sea un producto todav\u00eda y sea solo una lista de mails, o has posteado varios blogs y medido su alcance en b\u00fasquedas de google, lo que sea que hayas hecho, muestraselo a tu inversionista. Crea un reporte con m\u00e9tricas definidas – visitas, tasa de rebote, correos electr\u00f3nicos abiertos, conversaciones, etc. Lo que quieres y necesitas hacer es <\/u>transmitirle a tu inversionista es c\u00f3mo planeas ejecutar tu negocio<\/u> – estableciendo, midiendo y comunicando metas claras y espec\u00edficas. <\/p>\n
EasyLex lleg\u00f3 a m\u00ed con un estado de resultados definido, mostr\u00e1ndome unidades econ\u00f3micas, unidades de proyecciones y costos hasta los primeros 24 meses. Ellas sab\u00edan, yo sab\u00eda y, ellas sab\u00edan que yo sab\u00eda que eran meramente adivinanzas, pero me mostraron que sab\u00edan como manejar un negocio – que sab\u00edan que es lo que estaban haciendo. Por lo que, en conclusi\u00f3n, eliminaron nuevamente el riesgo. <\/p>\n
FINALMENTE, POR FAVOR, NO LE CEDAS TODO EL PODER A TU INVERSIONISTA<\/u>.<\/b> Cuando hablas sobre tu startup, descr\u00edbela como algo que EST\u00c1 SUCEDIENDO, no digas que ser\u00e1 algo que puede suceder (si y solo si recibes inversi\u00f3n). Este es un truco mental en el que la mayor\u00eda de los emprendedores fracasan. El hecho de que esperen que nosotros los inversionistas decidamos si tu empresa tiene o no futuro, nos asusta. Nadie quiere ser la primera persona en una fiesta. T\u00fa y solo t\u00fa eres el experto en tu empresa<\/u> – t\u00fa sabes que existe la oportunidad y ya te encuentras activamente trabajando en capitalizarla. El tren ya se va, querido inversionista, o te subes o no me estorbes, pero nosotros ya estamos en movimiento. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Tips reales de un inversionista real Andy Kieffer C\u00d3MO CONSEGUIR INVERSI\u00d3N PARA TU STARTUP Seguramente est\u00e1s haciendo las cosas mal Posiblemente te sientes frustrado, tu idea es brillante, tu presentaci\u00f3n (pitch deck) es bueno, consigues citas con las personas correctas pero nada sucede. Los inversionistas somos personas con modales, despu\u00e9s de una reuni\u00f3n te diremos […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"class_list":["post-99","page","type-page","status-publish","hentry"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/easylex.com\/startup101\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/99","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/easylex.com\/startup101\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/easylex.com\/startup101\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/easylex.com\/startup101\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/easylex.com\/startup101\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=99"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/easylex.com\/startup101\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/99\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":409,"href":"https:\/\/easylex.com\/startup101\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/99\/revisions\/409"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/easylex.com\/startup101\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=99"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}